最近微信和支付寶分別上新推出了百萬醫(yī)療險。支付寶還好，一直有保險服務(wù)，可微信用了這么久，以前從來沒聽說過跟保險有什么關(guān)系呢。曾經(jīng)我們以為跟保險八竿子打不著的平臺，怎么就突然賣保險了呢？

許多朋友認(rèn)為，做保險應(yīng)該是保險公司的事情，但是現(xiàn)在怎么什么地方都在賣保險了呢？多保魚今天就來聊聊，如何看待各大平臺銷售保險這件事。

一、哪些第三方渠道在銷售保險

1、銀行賣保險。

銀行銷售的大多數(shù)是理財險，少部分是人身險，基本上沒有消費型保險。因為銀行與保險公司合作，幫助進(jìn)行產(chǎn)品售賣。去銀行的人大多數(shù)沒有保險概念，對于消費型保險一時難以接受，而理財險可以拿錢，對客戶的吸引力更大一點，更好賣出去。

在銀行賣保險的套路一般是，你去存錢時，有人來跟你說“我這兒有個理財產(chǎn)品，利率比存銀行高多了”。買了之后你才發(fā)現(xiàn)，原來這是一款理財險，并且到期之后的利息，并沒有想象中那么多。

因為理財險的收益不是固定的，無論銷售的時候吹得多么天花亂墜，最后分紅都是要根據(jù)實際情況來定的，收益時高時低，甚至0收益的情況也可能發(fā)生。所以在銀行買保險，一定要睜大雙眼仔細(xì)看條款，切忌被忽悠。

2、微信、支付寶賣保險

昨天多保魚測評了一款微信新推出的“微醫(yī)保”產(chǎn)品，其實，前不久支付寶也上新了一款百萬醫(yī)療險，叫“好醫(yī)保”，與眾安尊享e生至尊版比較相似，只是產(chǎn)品費率上進(jìn)行了優(yōu)化，比尊享e生便宜許多，但保障內(nèi)容上基本類似。

對于這兩個平臺陸續(xù)推出的產(chǎn)品，有些朋友就會產(chǎn)生疑問：你又不是保險公司，賣的產(chǎn)品能好么？事實上，這兩款產(chǎn)品都是平臺與保險公司之間的合作，都是在保險公司的制作和支持下推出的，微醫(yī)保是泰康在線，好醫(yī)保是眾安保險。

微信和支付寶涉足保險行業(yè)，說明我國的保險行業(yè)正在飛速發(fā)展，社會整體保險意識增強(qiáng)。多方渠道的聯(lián)手運(yùn)營，使得大眾對保險的接受程度越來越高，這是利于社會發(fā)展的好事。

3、線上渠道

除了官網(wǎng)和平臺專賣以外，還有一些第三方平臺，與保險公司合作售賣保險產(chǎn)品。第三方平臺你可以看做是X寶旗艦店，由官方授權(quán)經(jīng)營，賣的產(chǎn)品都要經(jīng)過保險公司同意之后，再給消費者提供服務(wù)的。

平臺只是一個銷售渠道，只要經(jīng)營手續(xù)齊全，就是靠譜的。如果是沒有合法的營業(yè)執(zhí)照的彈窗網(wǎng)站，那肯定不能相信了。

二、產(chǎn)品上面有差距嗎？

1、合作關(guān)系

線上第三方和銀行銷售，跟保險公司都是合作關(guān)系，也就是，保險公司推出產(chǎn)品，為了提高知名度和銷量，不僅自己賣，還讓別人幫著賣。

因此這類產(chǎn)品通常差別不大，如果是在銀行購買的話，基本上跟去保險公司直接購買的產(chǎn)品，在內(nèi)容上是一致的，不會因為購買渠道不同而有差異。

如果是線上第三方合作平臺的話，可能會有細(xì)微的出入。一些保險產(chǎn)品的某些設(shè)定，在線上和線下的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。

比如在線上購買會有最高保額限制，而線下可購買保額更高。

比如同方全球的康健一生多倍保重疾險，在線上投保的話，被保人的年齡最高不能超過55周歲；在線下投保的話，被保人最高年齡不得超過60周歲。

但差異大多體現(xiàn)在投保上，而在保障條款內(nèi)容方面，是不會有出入的。

2、創(chuàng)新產(chǎn)品

創(chuàng)新產(chǎn)品就是僅此一家的意思，比如引爆話題的微醫(yī)保，就只在微信上銷售?？雌饋硎俏⑿旁谫u保險，實際上該產(chǎn)品是在微保平臺上售賣的。微保是騰訊旗下的保險平臺，同時也是騰訊首家控股的保險平臺。

微保平臺的成立，意味著騰訊不只是在玩玩而已，而是他們真的想要進(jìn)軍保險行業(yè)，而微保平臺想要在已經(jīng)日漸完善的保險行業(yè)上分一杯羹，就必須推出具有強(qiáng)力沖擊力的保險產(chǎn)品出來，以獲得一席之地。

那么在這種條件下推出的保險產(chǎn)品，不僅后臺夠硬，也可能帶來更多驚喜。

三、如何選擇保險產(chǎn)品

1、自身需求

這就涉及到一個線上投保還是線下投保的問題。通常來說，特別是在人身保險當(dāng)中，許多人都有或大或小的身體健康問題，可能不是標(biāo)準(zhǔn)承保體。

線下購買保險比較靈活，針對身體只有較小異常的情況，保險公司會提供智能核保系統(tǒng)，幫助消費者成功投保。如果是線上購買，現(xiàn)在部分保險產(chǎn)品也提供線上智能核保服務(wù)，但還有一些產(chǎn)品沒有智能核保，就會非常遺憾。

因此，如果身體健康狀況良好，并且對保險有一定了解，擁有獨立解讀條款能力的消費者來說，線上也有許多非常不錯的產(chǎn)品供君選擇；如果身體狀況有異樣，或者希望獲得代理人服務(wù)的消費者的話，線下購買也是一樣的。

產(chǎn)品保障條款本身是不會因銷售渠道不同而有所差異的，因此可以放心購買。

2、產(chǎn)品條款

購買保險最后還是要落到條款上來。不管是線下產(chǎn)品，還是線下產(chǎn)品；無論是平臺合作的產(chǎn)品，還是獨立推出的產(chǎn)品，我們最看重的都是保障條款。

就拿微醫(yī)保和好醫(yī)保來說，這兩款產(chǎn)品都是保險公司跟其他平臺合作，聯(lián)合推出的新產(chǎn)品。從條款內(nèi)容上來看，微醫(yī)保的100種重疾醫(yī)療保障非常有特色，擁有其他產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢；好醫(yī)保繼承了尊享e生的極致保障和不限報銷住院天數(shù)，同時在價格上還低得令人顫抖。

這兩款產(chǎn)品都各有優(yōu)勢和特點，最后的取舍還是要看消費者自己的喜好和選擇，也有朋友更偏愛已經(jīng)樹立了良好口碑的尊享e生和平安e生保。對于保險而言，沒有絕對的好壞之分，只是適不適合。