談到“保險”這個關(guān)鍵詞，想必很多人的第一想法就是“坑”、“騙子”。確實(shí)如此，對于不懂保險的人，他們經(jīng)常會上當(dāng)受騙，入坑的人也比比皆是。就拿這段時間最火熱的一個案例來說，這個案例出自一個視頻平臺的短片，具體是這樣的，一位大哥在某家保險公司買了一份商業(yè)養(yǎng)老保險，每年交6千元，交了10年之后，才發(fā)現(xiàn)只能領(lǐng)到5元左右的錢，花6萬領(lǐng)5萬，這不明顯被坑了1萬，換做是誰都會憤怒，這是人之常情。

而導(dǎo)致這種情況發(fā)生的主要原因就是因為業(yè)務(wù)員在賣保險的時候，夸大了保險的收益，結(jié)果這個視頻被轉(zhuǎn)載之后，原本對保險就半信不疑的人，現(xiàn)在就完全失去了對保險的信任，紛紛認(rèn)為保險就是騙人的。

其實(shí)在筆者看來，真正騙人的并不是保險，而是那些打著賣保險招牌的保險業(yè)務(wù)員。所以這就告誡我們無論你要買什么東西，都要找一個靠譜的導(dǎo)購，保險也是一樣。那么作為消費(fèi)者的我們，該如何才能理清思路，找到不坑人的保險業(yè)務(wù)員呢？

保險行業(yè)什么人都有，有專業(yè)的也有不專業(yè)的，遇到不專業(yè)的人，其實(shí)也是很容易進(jìn)行分辨的，下面我就給大家介紹4中辨別方法。

（1）先了解客戶需求，再介紹產(chǎn)品

有很多客戶一上來就說出自己需要買保險，一般在這個時候，怎樣才能分辨這個保險業(yè)務(wù)員靠不靠譜，就看他會不會循序漸進(jìn)跟進(jìn)客戶，如果會先了解客戶具體的需求，然后從各方面了解的基本情況，最后再提出適合的產(chǎn)品，這樣的業(yè)務(wù)員稍微可靠一點(diǎn)；如果客戶剛說完，業(yè)務(wù)員就向其推薦保險產(chǎn)品，哪怕是性價比高的產(chǎn)品，這一類的業(yè)務(wù)員都顯得很不靠譜，因為他們根本就沒有提出最適合客戶的產(chǎn)品，而是最適合自己績效的產(chǎn)品。

（2）從不做出不切實(shí)際的承諾

就好比剛開始的案例，保險業(yè)務(wù)員故意夸大保險的收益，導(dǎo)致客戶被誤導(dǎo)買了不適合的保險，這就是不靠譜的保險業(yè)務(wù)員。一般來說，靠譜的保險業(yè)務(wù)員都會詳細(xì)給客戶列清收益情況和保底的利率，讓客戶知道自己該交哪些錢，不該交哪些錢。讓客戶清楚一旦出險后，正常可以賠到多少錢。

（3）選擇性的留取客戶

簡單的說，就是只有客戶有需求才同意他們購買，并非所有進(jìn)來的客戶一定要讓他們購買自家的產(chǎn)品，這一般都是靠譜用心保險業(yè)務(wù)員的做法。相反，有些不靠譜的保險業(yè)務(wù)員他們就會為了績效和目標(biāo)，無論客戶是否需要這份保險，都會通過各種方式說服客戶購買。

（4）從不過分迎合客戶需求

有些客戶通過親戚或者朋友的介紹，知道了一款性價比比較高的保險產(chǎn)品，結(jié)果這個客戶一上來就點(diǎn)名只要這份保險產(chǎn)品，其他一概不要。那么遇到這種情況，不靠譜的保險業(yè)務(wù)員就會一味督促幫你選擇好這份產(chǎn)品，而不會考慮實(shí)際情況，客戶自身身體可能不適合這種產(chǎn)品。

但靠譜的保險業(yè)務(wù)員此時就會幫客戶判斷這份保險是否真的適合客戶，投保人的身體情況是否會影響理賠。

所以，如果大家一旦遇上這4中保險業(yè)務(wù)員，一定要記得遠(yuǎn)離，如果遇到專業(yè)用心的保險業(yè)務(wù)員，也一定要如實(shí)告知自己情況，只有這樣，你才能更好的選到最適合自己的產(chǎn)品，才能給我們帶來最好的保障。