辣么~請大家準(zhǔn)備好花生瓜子，聽多保魚繼續(xù)講“保險業(yè)36計(jì)”第三部！

第十三計(jì)：笑里藏刀

大多數(shù)朋友都會接到過保險公司的免費(fèi)酒會、客戶祈福會、免費(fèi)檢車甚至免費(fèi)的旅游活動……我們都明白一個道理叫做“吃人的嘴短，拿人的手短”

多保魚：保險公司不是慈善機(jī)構(gòu)，人家也要吃飯也要賺錢的！

多保魚相信如果一個陌生人突然請你吃飯、又送你東西的話，大多數(shù)人都會覺得這個人有所圖，警惕性一定會提高。

可為什么到了保險公司身上就換了一種“有便宜不占王八蛋”的態(tài)度了呢？！

現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員意識到，客戶的警惕性越來越高，人們對小便宜的免疫力也越來越強(qiáng)。

于是乎保險公司把文章做到了個人信仰的頭上，打著旅游的名號帶客戶去各大知名的寺廟，贈送有著特殊意義的禮物（例如開光的各種物件）?？蛻艟退銉?nèi)心抗拒，他能夠拒絕保險，但總不能拒絕神佛的洗禮和保佑吧？！

免費(fèi)午餐吃多了，難免被噎到！笑里藏刀：在熱情、免費(fèi)、旅游甚至神佛的外衣下藏起來的，確是一把宰人的大砍刀……

第十四計(jì)：借雞生蛋

由于整個行業(yè)的混亂，導(dǎo)致用戶的信任度下降…面對這樣的大環(huán)境，作為保險公司如何做到”在困境中謀發(fā)展“呢？

你不是對保險排斥了么？你不是對保險銷售人員不信任了么？沒關(guān)系我們換個包裝賣！

多保魚：你知道原來的保監(jiān)會現(xiàn)在叫什么嗎？現(xiàn)在叫銀保監(jiān)會。

保監(jiān)會和銀監(jiān)會的合并，進(jìn)一步證明了保險的本質(zhì)還是金融產(chǎn)品。于是乎，在銀行里賣保險也就可以理解了。

上一條計(jì)策中多保魚說了，保險公司開始利用個人信仰進(jìn)行銷售。而現(xiàn)在多保魚想說的是這樣的一個大家應(yīng)該都經(jīng)歷過的事情：

其實(shí)保險產(chǎn)品不管在哪里；不管是誰銷售，只要合同解釋清楚明白、銷售過程中沒有誤導(dǎo)就都沒有問題，怕就怕銷售人員利用你的信任做出誤導(dǎo)性銷售行為。

就像圖中這個朋友的遭遇一樣，本是出于對銀行的信任給自己購買了一份理財(cái)產(chǎn)品（自認(rèn)為），可最后卻變成了收益無保障的保險產(chǎn)品……

第十五計(jì)：調(diào)虎離山

業(yè)務(wù)員會利用你對保險的一知半解，而進(jìn)行誤導(dǎo)。不信我們來看個例子：

這是一份住院津貼保險。相信對保險有一定理解的朋友都會有這樣一個慣性思維：保險金額=基本保額。

而這款保險合同恰恰就利用了這一點(diǎn)，在合同條款中將保險金與基本保額做了差異化對待。

合同規(guī)定：

XXX附加住院津貼每份保險金為10萬元，基本保額為50元

多保魚算了一下發(fā)現(xiàn)：

普通住院津貼一年180天最多9000元，ICU住院津貼一年最多6000元。

也就是說，一個人一年最多能獲得1.5萬元的津貼理賠。要住6年的院才能達(dá)到10萬的理賠限額。

多保魚：很多朋友就喜歡高保額，甚至因?yàn)橐恍└緹o用的東西放棄了理性思考。

后臺有很多朋友問多保魚：

XX保險輕癥10次賠付而且疾病不分組，這么好的輕癥保障為啥不推薦？

XX保險重疾保障5次賠付，才比3次賠付的產(chǎn)品高幾千塊買么？

多保魚負(fù)責(zé)地告訴你，都是噱頭！就像例子中的那樣，對住院津貼上限10萬，甚至比大多同類產(chǎn)品給的都多。可是實(shí)際上這10萬你是絕對拿不到的！

我們再來看所謂的什么輕癥10次賠付，重疾5次賠付……

舉個例子說：

常見高理賠輕癥有8種，想要拿8次輕癥賠償金的話需要確診原位癌、輕度腦中風(fēng)、不典型的急性心梗、10%面積的燒傷、視力嚴(yán)重受損……

多保魚都不說拿全10次輕癥賠償金了，你如果能理賠5次，我覺得你就已經(jīng)能夠稱得上世界第一了……

輕癥都如此那就更別說重疾險賠償金了。

重疾保障里的惡性腫瘤、尿毒癥、重大器官移植等，哪一項(xiàng)不是要命的病啊！說句難聽的實(shí)話，絕大多數(shù)人罹患兩次重疾基本上就是極限了！想賠滿5次重疾？那你可能就舉世聞名了。

所以說很多多次賠付重疾險產(chǎn)品，看似性價比極高實(shí)則確屬于保障過剩……

第十六計(jì)：拋磚引玉

“尊敬的用戶您好，你的您的XXX已投保成功，保單號為28010116xxxxx……”

多保魚：對，莫名奇妙地收到信息說，你已經(jīng)投保成功或者贈送的保險已經(jīng)生效……很多朋友都經(jīng)歷過這樣的事情吧？！有意也好無意也罷，被所謂“免費(fèi)”或“以投保成功”所吸引，從而去聯(lián)系上面的聯(lián)系人。

可實(shí)際上呢？我們看看多保魚因?yàn)檫@條信息聯(lián)系客服的對話吧：

是不是有點(diǎn)長呢？那么總結(jié)一下吧：

贈送的這款保險，保險公司代理人都不清楚；

代理人會給你一些替代產(chǎn)品讓你填寫信息；

送的保險沒條款……

贈送產(chǎn)品多數(shù)屬于捆綁銷售，需要購買主險

說到這里多保魚相信大家都明白了吧，所謂的“免費(fèi)”或“投保成功”的信息就是保險公司為了引你拋出磚！面對這樣的產(chǎn)品多保魚就強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)，只要你能夠注意一下就絕不會上當(dāng)受騙：

不要輕易透露自己的個人信息；

免費(fèi)保險產(chǎn)品也要看清楚條款；

要確認(rèn)免費(fèi)保險是否與其他產(chǎn)品捆綁銷售；

最重要的還是別貪小便宜！

第十七計(jì)：金蟬脫殼

這一手段通常用于保單理賠出現(xiàn)問題之后。這篇文章包括前兩篇文章里，多保魚說了太多保險代理人為了成單使用的招數(shù)以及手段。

籠統(tǒng)來說其實(shí)都離不開欺騙與隱瞞，這樣的保單很容易發(fā)生理賠糾紛，而這時候代理人最常用的辦法就是：金蟬脫殼

多保魚：這就是我們常說的孤兒單咯！其實(shí)據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險業(yè)務(wù)員2年離職率高達(dá)80%，所以很多保單在銷售人員離職后，保單就變成了孤兒單。

孤兒單的出現(xiàn)可以說是很常見的現(xiàn)象，其實(shí)對于保險產(chǎn)品來說并無影響，因?yàn)槌斜７蕉际潜ｋU公司，而不是業(yè)務(wù)員個人。

怕只怕像例子中朋友一樣的遭遇！銷售員為了成交給出了虛假承諾以及隱瞞健康告知的行為，業(yè)務(wù)員不管什么原因反正就是直接躲了，根本不會管你（當(dāng)然他也沒能力管）！

保險公司主要部門分為承保、理賠兩塊，承保是保險公司資金進(jìn)口,理賠是出口，各司其職。

業(yè)務(wù)員根本無權(quán)參與核保與理賠部門的工作，更不要說為了你一個人的保單讓兩個部門遷就你。

有時候啊，業(yè)務(wù)員的承諾就像男人許下的海誓山盟，認(rèn)真你就輸了。

所以多保魚在這里還是要再次強(qiáng)調(diào)：如果你不能確保保險公司抓不到你欺騙的證據(jù)，那么請你老老實(shí)實(shí)的進(jìn)行健康告知！不管業(yè)務(wù)員跟你說什么也請你說實(shí)話?。。。ó?dāng)然為了避免更多人上當(dāng)同時也為了多保魚的雞腿~還請各位粉絲粑粑動動小手轉(zhuǎn)發(fā)一下~）

多保魚總結(jié)

好了~今天的保險36計(jì)就先說到這里吧！多保魚寫得腦殼有點(diǎn)痛（主要是素材都寫得差不多了，你們又不跟我分享新套路）……

你遇到過這樣奇葩的業(yè)務(wù)員么？又或者你還遇到過哪些奇葩的言論呢？請你一定留言告訴多保魚，多保魚幫你見招拆招！