內(nèi)容簡介

劉朝霞，1996年進(jìn)入中國人壽保險公司做普通業(yè)務(wù)員，成為保險業(yè)的一個傳奇人物，連續(xù)10年獲中國人壽個人業(yè)績第一，曾在一個月內(nèi)就創(chuàng)造了6000萬的保單。獲得的榮譽(yù)包括:中國保險界十大明星、美國百萬圓桌頂級會員、美國百萬圓桌首屆中國區(qū)域主席、中國人壽全國精英會榮譽(yù)主席、中國人壽保險皇后、中國保險精英圓桌會創(chuàng)會主席、終身榮譽(yù)主席、深圳市政協(xié)委員、深圳市企業(yè)家協(xié)會理事、深圳市女企業(yè)家協(xié)會理事。本書是第一部根據(jù)她的口述整理的有關(guān)她的著作。書中講述了她進(jìn)入保險行業(yè)后成為保險皇后的奮斗經(jīng)歷，她不斷拿到大單的成功經(jīng)驗，和她創(chuàng)立自己的公司"太陽系保險營銷團(tuán)隊"的故事。中國人壽保險(集團(tuán))公司董事長楊明生為本書題詞，中國人壽股份有限公司總經(jīng)理萬峰作序推薦。[1]

作品目錄

序一 她的名字叫劉朝霞--中國人壽保險股份有限公司總裁 萬峰

序二 走向國際的中國壽險明星--全國政協(xié)委員、香港太平紳士 容永祺

引子 綻放美麗傳奇

第一篇 朝霞綻放:光明與溫暖的追夢人

當(dāng)中國的人壽保險事業(yè)像旭日東升，她就像一片朝霞在天邊綻放不但釋放出光和熱，也讓自己的人生絢麗而燦爛。

第一章 發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海

一 深圳，夢想啟航

這是一座夢想之城，她的夢想從此啟航。

二 被"真心英雄"感召，緣定中國人壽

《真心英雄》動人的旋律立即感染了她，也激起了她內(nèi)心的沖動。

三 第一個月，簽下18單

第一個月簽了18張保單，成為分公司當(dāng)月保單業(yè)績第二名。

四 目標(biāo)第一，成就新秀冠軍

"我就是要做第一名。目標(biāo)面前永遠(yuǎn)是我一定要，而不是我想!"

五 冠軍背后，拜訪拜訪再拜訪

"如果說成功是有秘訣可尋的，那么首要秘訣一定是勤奮。"

六 挑戰(zhàn)拒絕，三分鐘逆轉(zhuǎn)

七次失敗才有一次成功機(jī)會，你是否還有第八次挑戰(zhàn)的勇氣?

第二章 升華與蛻變

七 姐妹搭檔:1+1>2

搭檔是最基本的團(tuán)隊，各自的優(yōu)點互補(bǔ)就產(chǎn)生強(qiáng)大的正能量。

八 唯有堅持，讓芝麻開門

長江不擇細(xì)流，故能浩蕩千里。從小做起，不斷積累，勤于思考。

九 愛心，一切成功的最后秘訣

愛心具有無與倫比的力量，就像蚌滋養(yǎng)出美麗的珍珠。

十 化解他人不幸，讓自己更幸福

從客戶的感謝中獲得快樂和滿足，讓自己的內(nèi)心越來越強(qiáng)大。

十一 增員老公，辭去商管做保險

他最后向她"投誠"，從企業(yè)高管變成了她的搭檔。

十二 為客戶創(chuàng)造價值，客戶就會為你創(chuàng)造價值

以關(guān)系為基礎(chǔ)，去創(chuàng)造關(guān)系的社會價值，才能持久。

十三 東方朝霞，映照美國百萬圓桌

"我很驕傲，我來自偉大的中國，所有頂尖會員中，我最年輕。"

第三章 跨越巔峰

十四 誠信如金，人民大會堂的鏗鏘誓言

"做營銷誠信尤其重要，否則，做完一單就為自己掘一墳?zāi)埂?

十五 學(xué)無止境，通向中國精英圓桌會主席的臺階

努力與智慧如影隨形，金錢可以被奪走，但知識永遠(yuǎn)不會!

十六 高端客戶，用耐心與真心守候

如果你要狩獵老虎，就到森林里面去，而且要懂得老虎的性情。

十七 永遠(yuǎn)的承諾，他"借"來500萬保費

"我一定會做好我的服務(wù)，不會令你失望，這是我永遠(yuǎn)的承諾!"

十八 加冕時刻:中國有了"保險皇后"

這個行業(yè)是"剩者為王"，中國開始有了"保險皇后"。

第二篇 彩霞滿天:光芒四射的太陽系團(tuán)隊

太陽系團(tuán)隊通過"自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)"，不斷"復(fù)制朝霞"，打造出光芒四射的夢之隊，實現(xiàn)了從個人明星到團(tuán)隊明星的完美升華。

第四章 自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)

十九 放大成功，首創(chuàng)個人理財品牌

"個人的成功不叫成功，幫助更多的人成功才是真正的成功。"

二十 企業(yè)化團(tuán)隊，鍛造營銷品牌

"帶一流的團(tuán)隊、做一流的業(yè)績、創(chuàng)一流的品牌"。

二十一 創(chuàng)新，文化營銷

信息時代全新的營銷策略和營銷理念彰顯品牌營銷的價值。

二十二 超越行銷，經(jīng)營附加值

"劉朝霞也許不是最好的，但她絕對是最有價值的。"

二十三 太陽系團(tuán)隊，正能量定律

"你們一定要自己扛，并且培養(yǎng)下一代扛，一代代撐起一片天!"

第五章 彩霞滿天

二十四 復(fù)制精英--精英們"一日三餐"的成長配方

"專業(yè)精英、實踐成功、分享成功"成為眾多精英們的營養(yǎng)大餐。

二十五 跟著朝霞，快樂地走下去

"朝霞團(tuán)隊有展示的舞臺，我只要快樂地走下去就可以了!"

二十六 大徒弟，小朝霞

"如果我能成功，那說明朝霞是真的可以復(fù)制的。"

二十七 春華秋實，麻雀變鳳凰

"如果送錢給她，她比你更有錢。那么我只能用忠誠來回報她。"

二十八 團(tuán)隊是我，我是團(tuán)隊

"原來鮮花、掌聲不會是我的，現(xiàn)在只要努力，一切都會有。"

第六章 追隨朝霞

二十九 跨越嶺南，司機(jī)家里的臨時家庭

"一條短信開始，千里迢迢追隨朝霞，我慶幸我的選擇。"

三十 南飛燕，為朝霞"滯留不歸"

她們?yōu)槌嫉娘L(fēng)采著迷，留在南方重新開始嶄新的人生!

三十一 "曲線跳槽"，從頭再來

為了投奔朝霞，她不惜放棄自己辛苦積累的業(yè)績從頭再來。

三十二 兩位老板，成了保險新秀

一老一少兩位老板，放下自己的企業(yè)，成為追隨朝霞的新兵。

第三篇 霞光萬丈:永遠(yuǎn)燦爛的朝陽事業(yè)

21世紀(jì)唯一沒有被開發(fā)的金礦就是中國。要讓自身不斷強(qiáng)大，內(nèi)心世界真正富有，才能營銷圓滿的人生。 第七章精神圓桌

三十三 "出賣"伙伴，卻讓她們熱淚盈眶

"她的格局這么大，她的境界是我們難以企及的高度!"

三十四 11個電話，緣定中國保險精英圓桌

打了11個電話，中國保險營銷員有了自己的榮譽(yù)組織。

三十五 圓桌旁的淚水，感染八千兄弟姐妹

"我們一定要團(tuán)結(jié)，要有尊嚴(yán)和責(zé)任，照顧所有的兄弟姐妹!"

三十六 中國冠軍聯(lián)盟，超越TOT

"為保險立心，為精英立命，為前輩繼絕學(xué)，為行業(yè)開太平!"

第八章營銷人生

三十七投身公益，放大保險價值常懷善心，常做善行，是職業(yè)行為，更是人生修為。

三十八 政協(xié)委員，有了保險代理人

在政協(xié)的平臺上，以保險人的獨特視野去發(fā)現(xiàn)和發(fā)聲。

三十九 平衡人生，幸福的支點

一個人除了事業(yè)以外，要有一個好的家庭，要有一個健康的身體。

四十 無悔堅守，夢想的紅舞鞋

"我是一片知恩的綠葉，我要回報給予我生命的這片根系。"

后記 閃亮的符號

附錄一 劉朝霞榮譽(yù)歷程

附錄二 劉朝霞談保險

附錄三 劉朝霞語錄

附錄四 劉朝霞高端客戶財富管理指導(dǎo)PPT