購(gòu)買保險(xiǎn)確實(shí)是一件不省心的事情。很多朋友還沒(méi)有開(kāi)始購(gòu)買，大部分原因也在這里，太費(fèi)力了！買什么？花多少錢？哪家公司可靠？哪種產(chǎn)品便宜......很多問(wèn)題都出現(xiàn)了，而且很難知道從哪里開(kāi)始會(huì)比較好。

　　事實(shí)上，面對(duì)奇怪的事情，大多數(shù)都無(wú)法入手。但在每個(gè)領(lǐng)域，都有一些規(guī)則要遵循。找出幾個(gè)核心的關(guān)鍵問(wèn)題，其余核心總是在變化。

　　今天我就和大家聊聊這件事。當(dāng)我第一次接觸保險(xiǎn)時(shí)，必須清楚哪些核心問(wèn)題。希望我能從根本上向大家解釋。

　　一、買保險(xiǎn)是為了什么？

　　面對(duì)一般商品，每個(gè)人都知道這個(gè)功能是什么以及它能起什么作用，所以最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。

　　但面對(duì)保險(xiǎn)，大多數(shù)人誤以為自己了解，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：同事、朋友買啥，我也買；幫助親人完成業(yè)績(jī)，我也買；市場(chǎng)熱銷如同撿到便宜，我也買。

　　沒(méi)有坐下來(lái)思考它。我每年都要花這么多錢。我真的想為自己真正想要解決的問(wèn)題購(gòu)買保險(xiǎn)。

　　是真的為財(cái)務(wù)管理賺錢嗎？或者只是為了解決醫(yī)療費(fèi)問(wèn)題？或者你是否開(kāi)始準(zhǔn)備早期的老年錢？

　　首先要確認(rèn)的是，它被稱為“保險(xiǎn)”的原因是因?yàn)?ldquo;保險(xiǎn)”的核心屬性是“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移”。它不是“投資和財(cái)富管理”的目的地，所以我們購(gòu)買保險(xiǎn)重在“保”上。要保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

　　人們一生中必須面對(duì)的是兩種類型的風(fēng)險(xiǎn)，疾病和事故，無(wú)論大小。小的抗一抗都能過(guò)去，但是大風(fēng)險(xiǎn)不僅在短時(shí)間內(nèi)成本高，而且對(duì)個(gè)人或家庭造成長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)影響。因此，在許多情況下，考慮保險(xiǎn)更為重要。

　　保險(xiǎn)的最大作用是在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后彌補(bǔ)長(zhǎng)期和不確定的經(jīng)濟(jì)損失。

　　例如，無(wú)法工作造成的收入損失、長(zhǎng)期債務(wù)償還，不確定如治療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、長(zhǎng)期藥物費(fèi)用等。

　　當(dāng)你能想到這一點(diǎn)時(shí)，你應(yīng)該明白為什么要購(gòu)買保險(xiǎn)，你應(yīng)該理解為什么保額要買充足了。因?yàn)樗粌H僅是醫(yī)療費(fèi)用的簡(jiǎn)單問(wèn)題，而且還有更長(zhǎng)的影響在。

　　二、需要買哪類保險(xiǎn)？

　　重大疾病保險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，字面上與疾病、生活和事故有關(guān)。

　　然而，它被分為四類保險(xiǎn)的原因是因?yàn)槊總€(gè)類別都有自己獨(dú)特的作用，而實(shí)際解決的問(wèn)題也不同。

　　當(dāng)然，如果購(gòu)買了所有四種類型的保險(xiǎn)，肯定需要一定的預(yù)算。預(yù)算是高還是低，還有一些方法可以將它們結(jié)合起來(lái)。但無(wú)論高低，都必須購(gòu)買重大疾病保險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。由于嚴(yán)重疾病無(wú)法承受，事故更為常見(jiàn)。

　　并且壽險(xiǎn)，多保魚告訴你，你可以放慢速度等到有貸款了/有孩子要撫養(yǎng)的時(shí)候，必須購(gòu)買壽險(xiǎn)。因?yàn)楫?dāng)有一天不能繼續(xù)履行家庭責(zé)任時(shí)，至少有壽險(xiǎn)的高額補(bǔ)償可以留給家人。

　　醫(yī)療保險(xiǎn)并不是最急的買，畢竟還有社保。但是，現(xiàn)在每年只有三百到五百元的住院醫(yī)療保險(xiǎn)，可以彌補(bǔ)疾病未涵蓋的疾病覆蓋率。我建議你能買就買一個(gè)，萬(wàn)一你需要它。

　　因此，必須購(gòu)買重大疾病保險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，購(gòu)買壽險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)購(gòu)買的生命階段。

　　三、保險(xiǎn)公司怎么選？

　　公司的成立必須一定有早晚、規(guī)模一定有大小之分。但在保險(xiǎn)行業(yè)，公司的規(guī)模并沒(méi)有成為保費(fèi)溢價(jià)的絕對(duì)因素。

　　首先，保險(xiǎn)定價(jià)完全獨(dú)立于保險(xiǎn)公司的規(guī)模。也就是說(shuō)，同一個(gè)人在A公司或B公司購(gòu)買的同類保險(xiǎn)價(jià)格應(yīng)基本相同。

　　因?yàn)椴煌谄渌麑?shí)體商品，會(huì)有性能差異、材料差異、使用壽命差異等，保險(xiǎn)不會(huì)有這些差異，它是合約協(xié)議，同樣條款應(yīng)該是相同的保障。

　　但為何會(huì)出現(xiàn)差不多的產(chǎn)品卻保費(fèi)懸殊呢？

　　首先，責(zé)任可能不完全相同，這將導(dǎo)致保費(fèi)的差異；第二，額外的非保險(xiǎn)費(fèi)用太高，說(shuō)流行的一點(diǎn)是“加價(jià)”太多了。

　　“保險(xiǎn)公司大小”通常成為“價(jià)格上漲”的言論。但是，保險(xiǎn)公司必須帶來(lái)什么附加價(jià)值才能讓我更愿意支付更多？

　　這是一種更好的服務(wù)質(zhì)量嗎？它在理賠上更快更快嗎？同一個(gè)銷售人員能夠長(zhǎng)期為我服務(wù)嗎？

　　我擔(dān)心即使是大公司都不能承諾這些，但正是我所說(shuō)的將成為銷售人員解釋為什么保費(fèi)高的原因。

　　而隨著技術(shù)的進(jìn)步，服務(wù)將以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，技術(shù)不存在獨(dú)家，大公司和小公司將相對(duì)更加平等。

　　那么，到底，你關(guān)心大品牌，不關(guān)心公司的規(guī)模，只關(guān)心產(chǎn)品的性價(jià)比？這還是要想清楚的，它也是一種自愿的選擇。

　　四、找誰(shuí)去買這些保險(xiǎn)？

　　目前，保險(xiǎn)的購(gòu)買渠道很多，大致可分為以下幾類：

　　那么哪里購(gòu)買會(huì)更好一些呢？

　　多保魚據(jù)信，購(gòu)買不是最重要的，關(guān)鍵是產(chǎn)品的好壞。以產(chǎn)品性價(jià)比高低決定到底在哪里買。

　　但是，目前，在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買的保險(xiǎn)通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于離線購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格。主要原因是銷售渠道成本不同，成本不同，因此產(chǎn)品的定價(jià)也不同。此外，如果您想在線購(gòu)買保險(xiǎn)，多保魚建議找一家經(jīng)紀(jì)公司購(gòu)買，而不是為每家保險(xiǎn)公司找到代理人。因?yàn)橥划a(chǎn)品無(wú)論在哪里都能以同樣的價(jià)格購(gòu)買，但在經(jīng)紀(jì)人那里，您可以同時(shí)獲得多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，貨比三家，更方便選擇。