親戚朋友賣保險(xiǎn)，他絕對不會告訴你，一份50萬保額的終身重疾險(xiǎn)，一年的保費(fèi)也就三四千，你會發(fā)現(xiàn)啊，他給你推薦的各種產(chǎn)品，其實(shí)輕松就上萬了，原因其實(shí)很簡單，第一呢就是他有公司限制，他甚至不希望，你去對比別家公司的產(chǎn)品，第二個呢就是信息不對稱，說簡單點(diǎn)就是欺負(fù)你不懂，不管產(chǎn)品好壞，都是他說了算數(shù)，那么第三個就是利益，誰賣產(chǎn)品不是挑個利潤高一點(diǎn)的賣呢。

一、人情保單為何如此流行？
多保魚總結(jié)了兩點(diǎn)原因。

1、業(yè)績壓力代理人收入一般不靠底薪，主要靠成交傭金，以及增員，即拉人頭、發(fā)展下線。可不少代理人業(yè)務(wù)能力有限，拓展不了新客戶，幾個月都難成交一單。迫于壓力，他們只能先給自己和家人買買買，之后再向親戚、朋友、同學(xué)下手。

2、“愛與責(zé)任”保險(xiǎn)公司一般會培訓(xùn)新員工，可惜質(zhì)量良莠不齊。知乎上，不少代理人就現(xiàn)身說法，吐槽培訓(xùn)像搞傳銷，不教保險(xiǎn)專業(yè)知識，只會喊口號：“我們的產(chǎn)品是最棒的”、“銷售保險(xiǎn)在于傳遞愛與責(zé)任”。

一旦被洗腦，人情保單代理人不會覺得是在賣人情，而是賣親情、友情。往往這樣的代理人也最讓人頭疼，因?yàn)樗钦嫘挠X得自家產(chǎn)品好，真心在為你考慮。你不領(lǐng)情，他反而會怪你不近人情。對此，大白的建議是：只要你不想買，就沒必要覺得親戚、朋友得特殊對待而一時(shí)心軟。這樣成交的保單，后期往往會出現(xiàn)各種問題。

二、人情保單容易遭遇哪些問題？

多保魚親友中買了人情保單的，因?yàn)榭床欢畻l款，或出于信任，或拉不下臉多問，最后稀里糊涂買了的為數(shù)不少。以至于除了知道每年要扣錢，你問他們具體是啥產(chǎn)品、保多少、保哪些不保哪些、保到啥時(shí)候、交錢交多久、怎么賠……一概不知。

那出現(xiàn)問題也就難免了：保額太低，根本不夠用（保險(xiǎn)公司公布的理賠報(bào)告顯示，重疾人均保額不足10萬）該買的沒買，雞肋的保險(xiǎn)買了一堆保費(fèi)太貴，壓力山大產(chǎn)品差，去退保吧，得損失一大筆保費(fèi)，繼續(xù)交下去又不甘心，進(jìn)退兩難不符合投保要求，還是讓你買，導(dǎo)致被拒賠

三、親戚推銷保險(xiǎn)怎么拒絕？

1、常見的理由不要說代理人制度從1992年就被友邦引入國內(nèi)，20多年，保險(xiǎn)公司早已沉淀一套完整話術(shù)來應(yīng)對質(zhì)疑。
要是對方表現(xiàn)強(qiáng)勢，以下大家都能想到的不買保險(xiǎn)的理由就沒必要浪費(fèi)口舌說了，你肯定被駁的啞口無言：

(1)保險(xiǎn)都是騙人的

(2)沒錢買保險(xiǎn)

(3)我有社保了

(4)保險(xiǎn)收益太低，還不如理財(cái)

(5)我已經(jīng)買了其他保險(xiǎn)（實(shí)際沒買，這點(diǎn)千萬慎用，被揭穿真的很尷尬）

2、以下理由嘗試著說如果對方還算通情達(dá)理，那不妨實(shí)話實(shí)說你為難的地方：

(1)太貴，我的收入負(fù)擔(dān)不起，有沒有保障差不多，更便宜的？

(2)這種不是我想要的，我想買的你有嗎？

(3)我得和老公/老婆商量，之后再答復(fù)你？

(4)暫時(shí)不需要……

因此，多保魚在這里友情提醒，如果大家并不想買人情保險(xiǎn)，但是有不好意思說出口，可以委婉的講出自己的想法，千萬不要當(dāng)一個啞巴吃了虧，最后他還認(rèn)為你不領(lǐng)情，那就虧大了。