保險(xiǎn)營(yíng)銷員

是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體，以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心，運(yùn)用整體營(yíng)銷或協(xié)同營(yíng)銷的手段，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系列活動(dòng)的從業(yè)人員。

從業(yè)資格認(rèn)定

2015年8月18日起，保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于保險(xiǎn)中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》要求，以后龐大的保險(xiǎn)營(yíng)銷員不再以代理人資格證書作為上崗的前提 ，"以后代理人資格證書將不作為執(zhí)業(yè)登記管理的必要條件"。

今后將只登記不考試

《關(guān)于保險(xiǎn)中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》指出，保監(jiān)會(huì)決定廢止《關(guān)于保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試有關(guān)工作的通知》，不再委托中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試。保險(xiǎn)中介從業(yè)人員執(zhí)業(yè)前，所屬公司應(yīng)當(dāng)為其在保監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)進(jìn)行執(zhí)業(yè)登記，資格證書不作為執(zhí)業(yè)登記管理的必要條件。

簽訂《代理合同書》

保險(xiǎn)營(yíng)銷員取得《代理資格證》后，需與保險(xiǎn)公司簽訂《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同書》(簡(jiǎn)稱代理合同書)。

取得《展業(yè)證》

根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》第十九條規(guī)定:《代理資格證》持有人應(yīng)當(dāng)取得所屬保險(xiǎn)公司發(fā)放的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)證》(簡(jiǎn)稱《展業(yè)證》)，方可從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。

《展業(yè)證》是保險(xiǎn)營(yíng)銷員接受保險(xiǎn)公司委托代表其從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的證明，由中國(guó)保監(jiān)會(huì)監(jiān)制。 保險(xiǎn)公司向《代理資格證》持有人發(fā)放《展業(yè)證》前，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)辦理該持有人《展業(yè)證》的登記注冊(cè)。

展業(yè)行為規(guī)范

保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)當(dāng)按《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》在所屬保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，自覺接受所屬保險(xiǎn)公司的管理，履行委托協(xié)議約定的義務(wù)。

發(fā)展現(xiàn)狀

總體規(guī)模

截至2015年10月，保險(xiǎn)從業(yè)人員隊(duì)伍規(guī)模已接近600萬人，其中保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍達(dá)到505萬人，而2014年年末保險(xiǎn)代理人的數(shù)量為325.29萬人，即2015年以來保險(xiǎn)的代理人暴增近180萬人。

歷年發(fā)展

2009年以來歷年的保險(xiǎn)營(yíng)銷員變動(dòng)情況如下:2009年保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量為290萬人，增長(zhǎng)34萬人;2010年為329萬人，增長(zhǎng)39萬人;2011年為335萬人，增長(zhǎng)5.9萬人;2012年為277.68萬人，減少57萬人;2013年為289.96萬人，增長(zhǎng)12.28萬人;2014年為325.29萬人，增長(zhǎng)35.33萬人;2015年10月末為505萬人，增長(zhǎng)179.71萬人。

從業(yè)人員結(jié)構(gòu)待改善

保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)10月30日發(fā)布的《2015年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)人力資源白皮書》顯示，截至2014年5月30日，營(yíng)銷員隊(duì)伍中有社保的人數(shù)占比為57.95%，無社保的人數(shù)占比為42.05%，這就意味著約有120萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員沒有社保。而隨著今年以來保險(xiǎn)營(yíng)銷人數(shù)的大增，沒有社保的營(yíng)銷員人數(shù)已不止這個(gè)數(shù)目。根據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查，大多數(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員都希望能以靈活就業(yè)人員身份參加社保，但是欠缺的是政策上給予其與其他共性階層同等的稅前扣除的待遇。

白皮書同時(shí)顯示，近年來，曾有近百萬名大學(xué)生看好保險(xiǎn)行業(yè)的黃金時(shí)期和保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的挑戰(zhàn)性，不顧家人和親朋好友的反對(duì)，有些甚至放棄安穩(wěn)的工作機(jī)會(huì)，以極大的熱情投入到?jīng)]有任何最低工資保障的保險(xiǎn)營(yíng)銷工作，但多數(shù)因?yàn)闋I(yíng)銷員社會(huì)保障待遇缺失、收入不穩(wěn)定、法律地位模糊等原因而離開，高學(xué)歷營(yíng)銷員流失率大直接影響了營(yíng)銷員隊(duì)伍的學(xué)歷水平與行業(yè)的整體形象。

另外，社會(huì)地位低、收入水平偏低、缺少歸屬感等，都是導(dǎo)致營(yíng)銷員流失的原因。保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)114家保險(xiǎn)公司的51918名保險(xiǎn)從業(yè)者的調(diào)查顯示， 18.03%認(rèn)為與保險(xiǎn)公司的關(guān)系不穩(wěn)定，缺少歸屬感;17.74%認(rèn)為收入水平偏低且不穩(wěn)定，收入來源單一;18.97%認(rèn)為個(gè)稅起征點(diǎn)高，稅率高且社保費(fèi)用不能在稅前收入中扣除，導(dǎo)致稅負(fù)較重;19.95%認(rèn)為社會(huì)地位低，名聲較差，職業(yè)認(rèn)同感低;9.52%認(rèn)為職業(yè)發(fā)展前景不明，職業(yè)發(fā)展通道受阻。