隨著社會的快速發(fā)展，保險理念也逐漸深入人心，大家開始關(guān)注保險，開始關(guān)注風(fēng)險的防范，開始關(guān)注保險的理賠服務(wù)等等。經(jīng)常有朋友問多保魚，現(xiàn)在在哪些渠道購買保險會比較靠譜呢？多保魚專門做了一回分析。

　　一、保險公司代理人

　　一般來說，每家保險公司都會建立自己的銷售團隊。它將以代理人的形式簽署勞動合同，而不是將勞動合同簽訂為正式員工。這些代理人有績效考核壓力，他們的收入來自兩個，一個來自己簽約，一個來自團隊管理津貼。因為您不必支付基本工資，所以代理人的收入來自銷售傭金，所以每個人都看到保險公司每天都在招聘，而且工作要求非常低。有些人甚至不明白保險就已經(jīng)開始向周圍的朋友出售。消除率極高，人員流動性非常大。

　　這群人通常培養(yǎng)最多的是銷售技巧，產(chǎn)品導(dǎo)向，盡可能地銷售保險，他們往往過分夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢而隱瞞產(chǎn)品的不足。

　　二、電話銷售

　　每個人都應(yīng)該熟悉這一點。我相信我的很多朋友也接到過保險銷售電話。目前，最多的是汽車保險，汽車保險產(chǎn)品相對簡單。只要有買車，每個人都不是很厭惡。通過電話購買汽車保險通常比其他渠道便宜。唯一的缺點是你只能在事故發(fā)生后自己對抗保險公司，沒有人會幫助你。

　　個人保險產(chǎn)品很少通過電話銷售，只有簡單的個人保險產(chǎn)品通過電話銷售，因為稍微復(fù)雜的產(chǎn)品不會能手機里講清楚。電子銷售的開場白通?；谫浰妥鳛檎T餌，以誘使貪圖廉價產(chǎn)品的顧客購買。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和它們自身的優(yōu)勢而發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售的最大優(yōu)勢是便利性?？梢酝ㄟ^圖片和文本顯示產(chǎn)品信息。具有一定保險知識的被保險人可以通過閱讀產(chǎn)品介紹來判斷產(chǎn)品的利弊，不適合不懂保險產(chǎn)品的客戶。目前，保險互聯(lián)網(wǎng)平臺有：各保險公司官方網(wǎng)站、 支付寶、微信、 京東、微博等。

　　四、銀行銷售渠道

　　銀行渠道是年金險、分紅險、萬能險等金融保險的主要融資渠道，因為銀行員工的財務(wù)知識在銷售此類產(chǎn)品方面具有一定的優(yōu)勢，在銷售產(chǎn)品時很容易獲得客戶的信任。保險公司最抱怨的一種是這類產(chǎn)品，主要是不良銷售人員會誤導(dǎo)客戶，并將財富管理保險與銀行存款混為一談。

　　五、保險代理公司

　　如果將保險公司比作格力電器的“專賣店”，則可以將保險代理商與“國美”和“蘇寧”銷售電器商店進行比較。專賣店只出售自己的產(chǎn)品，商店出售許多公司的產(chǎn)品。客戶來到商店總能找到適合自己的，可以一起買。

　　六、保險經(jīng)紀(jì)人

　　保險經(jīng)紀(jì)人和保險代理商在產(chǎn)品線上是相同的，并且可以銷售來自許多公司的產(chǎn)品。與保險代理人最大的區(qū)別是：

　　《保險法》第118條：保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機構(gòu)。

　　因此，保險經(jīng)紀(jì)人的價值在于為客戶提供專業(yè)的一站式保險服務(wù)，包括：保險需求分析、保險計劃設(shè)計、保險產(chǎn)品分析、保單動態(tài)管理、理賠咨詢和協(xié)助。

　　保險是風(fēng)險的有力防范，我們都知道，風(fēng)險無處不在，不知道什么時候會來，我們能做的就是做好安全措施。以上多保魚分享的保險購買渠道，希望能給大家?guī)韼椭谶x擇購買保險時候可以選擇適合自己的方式進行。