保險在哪里買最合適?
買保險不愿意找保險銷售人員是現(xiàn)在普遍的現(xiàn)象,這都是因為其中的很多人會把保險產(chǎn)品夸大,為了自己的業(yè)績不擇手段,但是也不能以偏概全,現(xiàn)在很多的保險銷售渠道一直在完善,也更加的接近人們的需求,現(xiàn)在多保魚就現(xiàn)在的常見的保險銷售渠道做一個很簡單的分析。
1、代理人渠道
代理商渠道是我們最常聯(lián)系的,傳統(tǒng)印象中的保險業(yè)務員。 1992年,友邦保險將壽險營銷系統(tǒng)納入上海,這徹底改變了我們傳統(tǒng)的國內(nèi)銷售方式,并在國內(nèi)保險改革中發(fā)揮了非常重要的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前中國至少有800萬注冊代理商。
優(yōu)點:毫無疑問,代理商是最接近客戶的人。由于保險的高度個性化,代理商需要詳細解釋重大疾病保險、年金保險等復雜產(chǎn)品。這是代理商的最大優(yōu)勢和無法替代的優(yōu)勢。
缺點:由于進入門檻低,競爭激烈,團隊不善。許多從業(yè)者的素質(zhì)不高,為了完成銷售,不可避免地會出現(xiàn)誤導性的銷售情況。這也是人們總是認為“保險是謊言”的原因之一。
2、銀行保險渠道(銀保)
中國人對銀行有天然的信任,而保險作為金融行程之一(銀行、證券、保險),通過銀行出售保險是正常的。
優(yōu)點:銀保產(chǎn)品簡單明了,效益明顯,保險方便,費率略低。
缺點:該產(chǎn)品主要集中在分紅保險、萬能保險和投資連結(jié)保險。這些產(chǎn)品的復雜性無法在銀行柜臺的短期溝通中得到明確解釋,因此容易產(chǎn)生誤導,相關報道并不少見。
3、團體保險渠道
團體保險通常是公司為員工共同投保的產(chǎn)品。它主要體現(xiàn)在員工福利的形式上。多保魚聯(lián)系了很多朋友,公司都提供了團體商業(yè)保險。
優(yōu)點:通常免費或以極低的費用提供給員工。主要原因是該公司將為員工提供一次保險,而保單可以覆蓋數(shù)千人。
缺點:團體保險主要是公司的福利。最大的風險是離開公司,那么福利就會消失。當公司提供更好的福利時,很容易產(chǎn)生麻痹的心態(tài),錯失購買保險的好時機。
4、經(jīng)紀代理渠道
在生產(chǎn)和銷售分離的背景下,保險經(jīng)紀人近年來發(fā)展得特別快。如何理解生產(chǎn)和銷售的分離?
具體而言,保險公司專注于開發(fā)具有明顯競爭力的產(chǎn)品,并將產(chǎn)品銷售交給專業(yè)渠道。這里的渠道是指“保險經(jīng)紀公司”和“保險代理公司”。
每年培養(yǎng)數(shù)十萬名代理商需要極高的成本,許多公司已經(jīng)放棄了這種傳統(tǒng)模式。沒有高成本,所有的能源都集中在產(chǎn)品開發(fā)上,產(chǎn)品開發(fā)很多具有成本效益的產(chǎn)品。
優(yōu)點:從用戶的角度出發(fā),根據(jù)客戶的基本情況,選擇市場上最合適的產(chǎn)品推薦給客戶。
缺點:目前,大多數(shù)用戶并不了解保險經(jīng)紀人,他們正處于市場的培育階段。
根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗,多保魚覺得保險經(jīng)紀人的發(fā)展前景更為樂觀。在國內(nèi),有大童、 明亞、 永達理等經(jīng)紀公司。
5、電話銷售渠道(電銷)
電話營銷保險很容易理解,也沒有詳細說明。在中國沒有聽取銷售保險的電話基本上是不可能的。
優(yōu)點:您可以快速輕松地聯(lián)系客戶而無需見面。
缺點:電力銷售主要依據(jù)銷售情況,不考慮客戶的實際需求,以及您的收入是5000還是50,000。大多數(shù)銷售的產(chǎn)品都不符合成本效益。為了減輕付款壓力,通常每月支付一次,這非常令人困惑。
6、互聯(lián)網(wǎng)保險
我們購買保險的實質(zhì)是購買合同。由于沒有庫存壓力,保險自然適合在線銷售。
近年來,互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)歷了爆炸式增長。各種保險公司不僅開發(fā)了很多高性價比的產(chǎn)品,而且許多第三方渠道也定制了一些高性價比的產(chǎn)品。
優(yōu)點:互聯(lián)網(wǎng)保險更加人性化,網(wǎng)站的用戶體驗更好,而且由于在線直銷,代理商和銷售的成本被取消,價格可以特別有利。
缺點:保險是一種復雜的金融產(chǎn)品,有些人仍然需要代理商的一對一解釋和服務。但是,由于信息更加透明,用戶選擇保險的能力是肯定的。
如果您是投保小白,那么多保魚建議您謹慎選擇在線保險。如果您掌握了一定的保險知識并且已經(jīng)打破了0到1的窗口紙,那么您會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)保險不僅簡單方便,而且有很多選擇,非??煽?。
現(xiàn)在知道了這些保險渠道的優(yōu)缺點,相信大家就可以知道怎么樣更好的去什么渠道購買,當然了,每個渠道都有優(yōu)缺點,都是為了利益著想,所以大家在選擇咨詢保險渠道的時候還是要擦亮雙眼哦。
