有一些人客要么不認真對待，或者買一份就行了，更甚至因為人情，買一份就好了。無論是太高的期望，發(fā)現(xiàn)不能賠付時，它變成了保險是騙局。期望與實際不匹配之間存在巨大差距。這也是大多數(shù)人對保險的感官。那么保險分配最重要的方面是什么？才能讓我們在出險后實現(xiàn)理賠。

第一，如實的健康告知。

這是第一點，因為它是許多理賠爭議的原因。

所有與人體健康有關(guān)的保險，如重大疾病保險、醫(yī)療保險，購買時會有很多關(guān)于保單的詢問，例如：你在過去兩年住院了嗎？你過去一年有體檢異常嗎？通常有十幾個這樣的問題，不同的保險公司，嚴謹程度和問題數(shù)量會有所不同。

用戶將在購買保險時簽名，就好像他知道并真實地回答。目前的機制，各種保險公司在市場上的競爭非常激烈，保險公司在購買時不會主動調(diào)查真?zhèn)?，個別檢查除外。但是，在理賠，保險公司有權(quán)調(diào)查，特別是在短期大量的理賠，他們肯定會花費調(diào)查當天的底部成本，不要低估保險公司的調(diào)查能力，他們真的不缺錢，也不缺專業(yè)人士。

有人會問，那如實告知了，結(jié)果是什么？

如實告知，提交信息，等待保險公司核保的結(jié)果。在核保之后有幾種可能的情況：1，標準體，是正常的承保。 2，增加費用，施放保費比平時貴。 3，除外責任，如胃部息肉引起的問題不能保證。 4、被推遲，現(xiàn)在不保，一段時間后再次檢查治療效果。 5，拒保，直接不保證。

同時，對于有身體健康問題的顧客，千萬不要單獨投資某一家產(chǎn)品，因為在直接拒絕的情況下，留下拒絕記錄，就很難有其他家庭。對于體格檢查異常的客戶，我們通常會同時推薦幾個，最后選擇核保結(jié)果作為我們的有利配置。

第二，足夠的保額，合理的費用。

在這里，我首先用簡單明了的語言解釋兩個基本名詞：

保費：我們給保險公司的錢。

保額：保險公司承諾在風險發(fā)生時給我們錢。

在理解了這兩個詞的含義之后，你想要保額足夠高并且保費足夠低。特別理解的是，平衡這兩者之間的關(guān)系是我們的保險經(jīng)紀人必須做的事情。這涉及到保額的設(shè)計，會有理論基礎(chǔ)知識支持，簡單的方法參考下圖：

而保費控制在家庭年收入的20％以內(nèi)，這樣更合理。

通常，在保額和保費之間，理論與實踐之間會存在差異。如何更好地匹配客戶的實際預(yù)算和預(yù)期的保額是一項技術(shù)活動。這種情況由案件處理，這是我們經(jīng)常說的。本文不詳細討論。

第三，全面的風險轉(zhuǎn)移。

人身相關(guān)保險，不外乎以下五類，它們具有不同的特點和功能，

通常，我們無法一步完全配置所有內(nèi)容。此時，風險的優(yōu)先級尤為重要。

從下面的風險管理金字塔可以看出，屬性丟失、疾病、具有最高優(yōu)先級，因此如果它仍然處于條紋狀態(tài)，首先配置的是這種類型的保險，例如危急疾病、醫(yī)療。在這種類型的保障保額足夠之后，我們會考慮教育黃金、養(yǎng)老金、婚姻風險、財富繼承還為時不晚。

經(jīng)常客戶買了很多“分紅”保險，承諾這也可以補償它也可以補償，因病無法補償住院費用，不能賠償重病，這就本末倒置了。

第四，最后，最重要的，對保單客觀正確的理解。

要配置保險，請務(wù)必在決定之前清楚地了解保障的內(nèi)容。

理解這個保障內(nèi)容不僅僅是你所聽到的。你必須看到它，而你沒有看到宣傳頁面，而不是廣告，花的揮霍是迷人的，你必須打開現(xiàn)象才能看到本質(zhì)。

很多人說保險合同很難理解。事實上，掌握這些方法并不困難。普通客戶也可以了解保險合同。只需分享幾點：

第一，看保單頁。此頁面通常位于合同的第一頁，位于目錄旁邊。要查找保險類型、基礎(chǔ)保額、保障年限制、支付期、支付保費等關(guān)鍵信息。

第二，看現(xiàn)金價值。簡單地說，現(xiàn)金值是退?？梢垣@得的錢，當然，保單貸款和其他功能也是與此值相關(guān)聯(lián)的根。除了萬能險，其他長期保險將有一個特殊的現(xiàn)金價值頁面。這個頁面可以清楚地看到年數(shù)保單，現(xiàn)金的價值是固定的。

第三，看看要保護什么，不保證什么。找到相應(yīng)保險的詳細頁面，其中很多是格式文件，不仔細看，專注，專注于“保障內(nèi)容”和“排除責任”，一些保險公司寫“我們保護什么”和“我們不要保護什么？這兩部分是保險合同的核心。一個字和一個句子，仔細閱讀后，可以多讀兩遍。

對于非專業(yè)人士，一份保險合同，理解這三點，基本上，甚至如果有人想欺騙你，那就有點難度了。所以知道基本的保險合同的知識是很重要的，這決定了你將來的理賠十分歐順利。