公司優(yōu)勢(shì)

天平保險(xiǎn)開創(chuàng)了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的數(shù)個(gè)先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。天平保險(xiǎn)所倡導(dǎo)和實(shí)施的“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本專業(yè)化”經(jīng)營(yíng)模式正在被業(yè)界認(rèn)可，“天平模式”逐漸成為理論界和實(shí)務(wù)界討論的熱點(diǎn)。

公司模式

非核心業(yè)務(wù)外包

天平保險(xiǎn)所倡導(dǎo)和實(shí)施的“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營(yíng)模式，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的先河。

所謂“非核心業(yè)務(wù)外包”，即把銷售業(yè)務(wù)外包給以專業(yè)保險(xiǎn)代理為主的分銷商，把理賠業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司，而天平自身承擔(dān)起產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、財(cái)務(wù)管理、后勤支援及風(fēng)險(xiǎn)管控等核心事務(wù)。“非核心業(yè)務(wù)外包”帶來的直接效應(yīng)就是降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的車險(xiǎn)市場(chǎng)獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其次，銷售和理賠等非核心業(yè)務(wù)外包，也契合了“專業(yè)化”經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵，即讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，保險(xiǎn)公司集中精力發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，保險(xiǎn)代理公司和公估公司也可以獲得更大的生存空間，提高自身的經(jīng)營(yíng)水平。在此意義上，天平的“非核心業(yè)務(wù)外包”的商業(yè)模式為整個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造了發(fā)展的生機(jī)，優(yōu)化了整個(gè)保險(xiǎn)生態(tài)環(huán)境。

兩頭在外

天平模式 “兩頭在外”的具體做法是：

（一）、將全部的銷售業(yè)務(wù)外包于分銷商；

（二）、將查勘定損理賠業(yè)務(wù)外包于保險(xiǎn)公估人；

（三）、引入律師行為客戶提供法律援助服務(wù)；

（四）、與分銷商中介機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)；

（五）、與道路救援服務(wù)提供商合作為客戶提供專業(yè)救援服務(wù)；

（六）、其他非直線業(yè)務(wù)外包如IT、人力等。

客戶經(jīng)理制

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)有超過70%的業(yè)務(wù)由保險(xiǎn)中介渠道提供。在銷售外包模式下，天平摒棄了業(yè)內(nèi)保險(xiǎn)公司使用已久的業(yè)務(wù)員制（公司編制或外包人員，薪酬由固定工資加業(yè)務(wù)提成組成），轉(zhuǎn)而創(chuàng)新性地采用了客戶經(jīng)理制，即在銷售上不自建直接銷售隊(duì)伍，剝離了正式編制和外包業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)而建立作為渠道營(yíng)銷人員的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，客戶經(jīng)理均為公司正式編制，薪酬采用基本工資加考核工資形式，所有分銷商及其業(yè)務(wù)均由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)。該模式使業(yè)務(wù)基本通過外部真實(shí)渠道進(jìn)入公司，充分利用了外部渠道資源，實(shí)現(xiàn)了較低能耗和較高產(chǎn)能。

天平引進(jìn)國(guó)際汽車保險(xiǎn)先進(jìn)理念，引入了公估人作為第三方獨(dú)立確定事故損失，采用理賠查勘外包模式，即不自建公司編制的理賠查勘人員隊(duì)伍，而是與公估公司或勞務(wù)公司合作，將理賠查勘工作外包于公估公司人員或外包勞務(wù)人員，剝離了高投入、低能耗的理賠查勘環(huán)節(jié)，節(jié)省了成本開支，充分利用了外部資源，并通過較先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)與信息系統(tǒng)控制了過程風(fēng)險(xiǎn)。目前天平的覆蓋全國(guó)的理賠服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步建成。

企業(yè)文化

天平保險(xiǎn)倡導(dǎo)“尊重、共享、執(zhí)行、卓越”的企業(yè)文化，秉承“誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新、效益”的經(jīng)營(yíng)理念，擁有中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)上具有重要影響力的資深專業(yè)人才，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)的保險(xiǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，著力打造中國(guó)汽車保險(xiǎn)第一品牌。

發(fā)展

規(guī)模擴(kuò)大

目前，公司已在上海、北京、廣東、深圳、浙江、江蘇、四川、河北、湖北、山東、重慶等地設(shè)有11家分公司，在寧波、蘇州、東莞、佛山、金華、嘉興、紹興等地設(shè)有7家中心支公司，天津分公司已獲準(zhǔn)正在籌建，公司還在成都建立了全國(guó)集中的電話中心，2008年1月，天平電話營(yíng)銷專用車險(xiǎn)產(chǎn)品獲中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。根據(jù)天平保險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃，2008年公司將在成都建立全國(guó)集中的運(yùn)營(yíng)管理中心，完成全國(guó)主要地區(qū)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和公司的持續(xù)盈利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

保費(fèi)增加

天平保險(xiǎn)歷年保費(fèi)收入情況如下：

2012年保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入排名前十情況：

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服務(wù)項(xiàng)目

天平保險(xiǎn)的服務(wù)已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的理賠服務(wù)，在為客戶提供方便快捷的理賠服務(wù)的基礎(chǔ)上，天平致力于為客戶提供全面的汽車安全服務(wù)。圍繞“讓出行更美好”的使命，天平致力于成為最佳的汽車安全服務(wù)提供商。

企業(yè)榮譽(yù)

2012年

1月 天平獲頒年度最具社會(huì)責(zé)任保險(xiǎn)公司大獎(jiǎng)

天平汽車保險(xiǎn)河北分公司被評(píng)為2012年“3.15”河北市場(chǎng)重質(zhì)量講信用公眾滿意單位

4月25日天平保險(xiǎn)大連分公司榮獲“2012（中國(guó)·大連）綠色金融環(huán)保企業(yè)”獎(jiǎng)

6月11日，由中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)權(quán)威媒體《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》、《中保網(wǎng)》及《新浪財(cái)經(jīng)》主辦的“2011年度保險(xiǎn)產(chǎn)品”評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮在北京隆重召開，天平保險(xiǎn)車碰車車輛損失險(xiǎn)獲頒“2011年度機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)產(chǎn)品”獎(jiǎng)。

11月21日，和訊網(wǎng)在京舉辦了“第十屆中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜·保險(xiǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展峰會(huì)”，天平保險(xiǎn)獲得“2012年度消費(fèi)者最滿意保險(xiǎn)公司”獎(jiǎng)項(xiàng)。

2013年

2013年1月11日，由金融界網(wǎng)站主辦的2012金融行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨“領(lǐng)航中國(guó)”金融業(yè)年度評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典在北京世紀(jì)財(cái)富中心5號(hào)大廳盛大召開。天平保險(xiǎn)公司榮獲“保險(xiǎn)行業(yè)最佳財(cái)險(xiǎn)公司品牌獎(jiǎng)”。